Vacature: New Business Developer

NL

Wil jij werken bij een dynamisch, creatief bedrijf in B2B design & technologie waarbij jij een belangrijke rol gaat spelen in het vinden van nieuwe markten en nieuwe klanten? Kun jij met jouw talent GBO Innovation makers verder laten groeien tot het meest uitdagende full-service ontwerpbureau van de Euregio? 

Pak dan deze kans om jouw ondernemerschap te laten zien! 

Wij ontwerpen, ontwikkelen en leveren innovatieve producten waarmee onze klanten succesvol kunnen zijn. We creëren aantrekkelijke, functionele en haalbare oplossingen voor de meest uiteenlopende gebruikers in dynamische markten. Van laadpalen voor elektrische auto’s, EEG-headsets en kinderzitjes, tot parfum dispensers en (fles) verpakkingen.

Over de functie

Voor de komende jaren heeft GBO een ambitieuze groeistrategie uitgezet. Daarbij zijn nieuwe markten gedefinieerd waarin we het verschil willen gaan maken met onze full-service ontwerp benadering. Hoewel we van alle markten thuis zijn en willen blijven (dat heeft ons de afgelopen 30 jaar veel gebracht), zien we veel mogelijkheden in de FMCG/ CPG/ OOH-markt.

Als New Business Developer ben je verantwoordelijk voor de opbouw van de sales pipeline in die markt (prospecting), acquisitie van nieuwe klanten (bijvoorbeeld de merken uit de portfolio van Unilever, Danone, FrieslandCampina enz.), ondersteuning van new business development bij bestaande klanten (zoals Heinz en Smilde Foods) en mede-ontwikkeling van nieuwe proposities voor die markt. 

Je werkt samen in een 3-koppig team met de director marketing services en director new business bij het vormgeven van nieuwe proposities en acquisitieplannen. Je bent pro-actief en je pakt snel de telefoon om (internationale) contacten te leggen met de brandmanager, productmanager of marketingmanager van een FMCG merk. Je werkt graag zelfstandig maar niet alleen, met een hecht team werken we samen aan het bereiken van de gestelde doelen. We geven je het vertrouwen om jouw sales kwaliteiten de weg te laten bepalen en stimuleren nieuwe initiatieven.

Belangrijkste taken

Alle taken zijn afgestemd op het binnenhalen van new business in de FMCG/OOH-markt.
Concreet ga je het volgende doen:

  • Kwalificeren en opvolgen van inbound leads die uit de marketingcampagnes zijn gegenereerd;
  • Het ontwikkelen van nieuwe sales kansen in de FMCG / CPG/OOH markt door het vinden en opvolgen van outbound leads
  • Actief nieuwe deelmarkten detecteren, analyseren en prospecteren
  • Het identificeren van de klantbehoefte, dealwaarde en sleutelfiguren in het beslissingsproces (DMU)
  • Voorbereiden van en actief deelnemen aan presentaties aan potentiële klanten
  • Proactief contact onderhouden met bestaande en potentiële klanten en partners
  • Vastleggen van acquisitie proces en kansen in ons CRM-pakket

Wie ben jij?

Jij bent ondernemend en werkt liever bij een dynamisch MKB-bedrijf met 30 medewerkers, dan bij een grote onderneming. Je vindt de FMCG/CPG/OOH-markt fascinerend met alle ontwikkelingen die er zijn op het gebied van het creëren van nieuwe consumer touch points zoals self-service concepten, verpakkingstechnologie, nieuwe, sustainable materialen en smart packaging. Jij wil daarom de mooiste klanten uit die markt aan GBO koppelen.

Hoewel je direct betrokken bent bij de sales strategie, is de belangrijkste taak vooral de uitvoer ervan. Daarom zijn we op zoek naar iemand die relatief nog aan het begin van zijn of haar sales carrière staat. Denk aan 2-3 jaar sales ervaring, bij voorkeur op het vlak van new business development.

De exacte taakomschrijving vullen we graag samen met jou in, maar om een houvast te geven denken we bijvoorbeeld aan:

  • Aantoonbaar 2-3 jaar ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur bij een FMCG / CPG /OOH merk (bedrijf) of structural packaging design agency;
  • Je ziet kansen en je richt je op het samen binnenhalen van de opdracht;
  • Je bent in staat de klantbehoefte te definiëren en te vertalen naar oplossingen;
  • Je legt snel contact (de beller is sneller);
  • Je bent in staat met ondersteuning van marketing uiteraard, een toppresentatie te leveren;
  • Je bent energiek en je bent resultaat gedreven;
  • Je bent niet bang om onaangekondigd bedrijven te contacteren, dat kan ook op beurzen zijn (als die weer mogen);
  • Netwerker;
  • Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels (Duits is handig, maar niet noodzakelijk) ;
  • Relevante WO/HBO opleiding, bijv. HEAO-CE of Sales

Wat bieden wij jou?

  • Een mooie rol met volop ruimte voor eigen ondernemerschap en ideeën bij één van de top design bureaus van de Euregio;
  • Marktconform salaris, mobiele telefoon en laptop van de zaak;
  • Contract voor bepaalde tijd met uitzicht op vast contract na proefperiode;
  • Auto van de zaak (bij vast contract);
  • Mogelijkheid om jezelf persoonlijk en in je functie te blijven ontwikkelen;
  • Mogelijkheden om te profiteren van de groei en jouw plek binnen de organisatie te vinden;
  • Werken met hoogopgeleide, enthousiaste en gedreven collega’s in een klein team;
  • Informele sfeer met korte lijnen;
  • De legendarische GBO-bedrijfsweekenden (vraag er gerust naar…)

Corona

In verband met Covid zullen we eerste instantie kennismaken via een video call. In een later stadium nodigen we je graag uit op kantoor om een presentatie te geven en meteen je eventuele nieuwe werkomgeving en toekomstige collega’s te zien.  

Solliciteren?

Stuur je CV naar [email protected]. Voor eventuele toelichting kan je contact opnemen met Bas Berkhout, Director New Business, te bereiken via 0888886977. Op acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet gereageerd.

Acquisition in response to this vacancy is not appreciated.

Home

Why GBO Innovation makers?

Who are we?

What moves us?

Why GBO Innovation makers

Who are we?