NL

Accountmanager sales

Wil jij werken bij een dynamisch, creatief bedrijf in B2B design & technologie waarbij jij een belangrijke rol gaat spelen in het vinden van nieuwe markten en nieuwe klanten? Wil jij met jouw talent en voor sales en business development GBO Innovation makers verder laten groeien tot het meest uitdagende full service ontwerpbureau van de Euregio? Dan is dit de kans om jouw ondernemerschap te laten zien en zijn we op zoek naar jou.

Wij ontwerpen, ontwikkelen en leveren innovatieve producten waarmee onze klanten succesvol kunnen zijn. We creëren aantrekkelijke, functionele en haalbare oplossingen voor de meest uiteenlopende gebruikers in dynamische markten.  Van laadpalen voor elektrische auto’s, EEG-headsets en kinderzitjes, tot parfum dispensers en (fles) verpakkingen.

Over de functie

Voor de komende jaren heeft GBO een ambitieuze groeistrategie uitgezet. Je bent (samen met collega’s) verantwoordelijk voor de opbouw van de sales pijplijn in de verschillende markten. Je bent actief in acquisitie van nieuwe klanten en bekijkt waar bij bestaande klanten nog meer mogelijkheden liggen. Samen in een 3-koppig team met de director marketing services en director new business wordt er gewerkt aan nieuwe proposities en acquisitieplannen. Je bent pro-actief en je pakt snel de telefoon om (internationale) contacten te leggen met de brandmanager, productmanager of marketingmanager.  Je werkt graag zelfstandig maar niet alleen, met een hecht team werken we samen aan het bereiken van de gestelde doelen. We geven je het vertrouwen om jouw sales kwaliteiten de weg te laten bepalen en stimuleren nieuwe initiatieven.

Belangrijkste taken

Jouw taken zijn afgestemd op het (gezamenlijk) binnenhalen van klanten.  Concreet ga je het volgende doen:

  • Kwalificeren en opvolgen van inbound leads die uit de marketingcampagnes zijn gegenereerd;
  • Het ontwikkelen van nieuwe sales kansen in de verschillende markten door het vinden en opvolgen van outbound leads
  • Actief nieuwe deelmarkten detecteren, analyseren en prospecteren
  • Het identificeren van de klantbehoefte, dealwaarde en sleutelfiguren in het beslissingsproces (DMU)
  • Voorbereiden van en actief deelnemen aan presentaties aan potentiële klanten
  • Proactief contact onderhouden met bestaande en potentiële klanten en partners
  • Vastleggen van acquisitie proces en kansen in ons CRM-pakket

Wie ben jij?

Jij bent ondernemend en werkt liever bij een dynamisch MKB-bedrijf met 30 medewerkers, dan bij een grote onderneming. Je vindt het leuk en uitdagend om contacten te leggen en met jouw persoonlijke benadering te bekijken hoe je de diensten van GBO kan koppelen aan de (mogelijke) vragen van klanten in Nederland en België.

Hoewel je direct betrokken bent bij de sales strategie, is de belangrijkste taak vooral de uitvoer ervan. Daarom zijn we op zoek naar iemand die relatief nog aan het begin van zijn of haar sales carrière staat. Denk aan 2-3 jaar sales ervaring, bij voorkeur op het vlak van new business development.

De exacte taakomschrijving vullen we graag samen met jou in, maar om een houvast te geven denken we bijvoorbeeld aan:

  • Aantoonbaar 2-3 jaar ervaring in een commerciële functie,
  • Je ziet kansen en richt je op het samen binnenhalen van de opdracht;
  • Je bent in staat de klantbehoefte te definiëren en te vertalen naar oplossingen;
  • Je legt snel contact (de beller is sneller);
  • Je bent in staat met ondersteuning van marketing uiteraard, een toppresentatie te leveren;
  • Je bent energiek en je bent resultaat gedreven;
  • Je bent niet bang om onaangekondigd bedrijven te contacteren, dat kan ook op beurzen zijn (als die weer mogen);
  • Netwerker;
  • Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels (Duits is handig, maar niet noodzakelijk) ;
  • Relevante WO/HBO opleiding, bijv. HEAO-CE, Sales of Communicatie

Wat bieden wij jou?

  • Een mooie rol met volop ruimte voor eigen ondernemerschap en ideeën bij één van de top design bureaus van de Euregio;
  • Marktconform salaris, mobiele telefoon en laptop van de zaak;
  • Contract voor bepaalde tijd met uitzicht op vast contract na proefperiode;
  • Auto van de zaak (bij vast contract);
  • Mogelijkheid om jezelf persoonlijk en in je functie te blijven ontwikkelen;
  • Mogelijkheden om te profiteren van de groei en jouw plek binnen de organisatie te vinden;
  • Werken met hoogopgeleide, enthousiaste en gedreven collega’s in een klein team;
  • Informele sfeer met korte lijnen;
  • De legendarische GBO-bedrijfsweekenden (vraag er gerust naar…)

Corona

In verband met Covid zullen we eerste instantie kennismaken via een video call. In een later stadium nodigen we je graag uit op kantoor om een presentatie te geven en meteen je eventuele nieuwe werkomgeving en toekomstige collega’s te zien.

Interesse

Kan ook bijna niet anders! Solliciteer direct. Je kunt je sollicitatie richten aan: Bas Berkhout.

Bas Berkhout

Director new business

Bas heeft jarenlange ervaring op het gebied van design. Zijn kijk op productontwikkeling is het zoeken naar de combinatie van gebruiksvriendelijkheid en techniek in een aantrekkelijk design.